轉(zhuǎn)眼來到了下半年，截止今日2020年僅剩92天。也終于迎來了國內(nèi)消費(fèi)恢復(fù)最為關(guān)鍵的下半場；恰逢中秋國慶雙節(jié)來臨，各行各業(yè)借此機(jī)會開啟了更為激烈的競爭模式，家居行業(yè)也是蠢蠢欲動。

對于即將到來的國慶裝修旺季，家居行業(yè)的火熱備戰(zhàn)相比往年是否會有所不同呢？

實(shí)體店賣場

先把焦點(diǎn)放在實(shí)體店賣場，明顯感覺今年的國慶氛圍淡了不少，進(jìn)門沒有顯眼的橫幅，室內(nèi)鮮有門店大張旗鼓的宣傳裝飾，難道這難得的“雙節(jié)”促銷季？當(dāng)然，事實(shí)并非如此。今年的國慶，大家的戰(zhàn)火都集中在了線上。甚至于很多小眾原木定制品牌，雙節(jié)期間，官網(wǎng)都會在晚間進(jìn)行直播帶貨，通過直播下單的用戶可享受到比線下更加優(yōu)惠的折扣。

在以前看來，家居行業(yè)畢竟屬于傳統(tǒng)行業(yè)的一類，賣場活動才是主角。誰也不曾想，在2020年的中秋國慶，線上活動第一次超過實(shí)體活動，成為主流的銷售渠道。

國慶促銷“線上化”

為進(jìn)一步刺激國內(nèi)消費(fèi)市場，商務(wù)部特別組織開展“全國消費(fèi)促進(jìn)月活動”，在9月9日—10月8日期間以百城萬企推動全民消費(fèi)。

對此，紅星美凱龍與9月8日便公開放出重磅福利：線上豪放10億福利，為消費(fèi)者甄選低至5折的大牌家居尖貨；另外在9月底，還將與央視主播團(tuán)推出紅星美凱龍?bào)@喜狂歡夜直播活動，用最高性價(jià)比的家居設(shè)計(jì)尖貨，回饋全國市民的家居消費(fèi)熱情。還有居然之家，線上線下60余家賣場將聯(lián)合13家品牌提供全國統(tǒng)一力度的優(yōu)惠券和兩款特價(jià)爆款商品，消費(fèi)者可登陸居然之家天貓官方旗艦店領(lǐng)取優(yōu)惠券并搶購爆品。

總而言之，今年的國慶促銷，不管是賣場、還是品牌方，都將戰(zhàn)火集中在了線上。當(dāng)然，在消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣從線下加速轉(zhuǎn)移到線上的趨勢來看，這并非是一件壞事。只不過，賣場和品牌方在不斷加大火力進(jìn)攻新零售的同時，不要忘了同步優(yōu)化消費(fèi)者的線下體驗(yàn)。畢竟，多數(shù)人都是在走“線上選購—線下體驗(yàn)—線上下單”的決策路線。

國慶促銷“前置化”

其實(shí)在國慶小長假的7天時間里，很多人會選擇旅游或者回老家探親，賣場人流量并不是很好。所以近兩年來，大家的促銷活動都是早早的從9月初便啟動了。但今年，這場“國慶大戰(zhàn)”明顯要來得更早。

先從一直走在“行業(yè)前列”的定制家居企業(yè)來看，8月8日，歐派正式宣布了“無醛健康家”戰(zhàn)略；隨后，大批定制企業(yè)開始加入這場無醛營銷戰(zhàn)，例如索菲亞、尚品宅配、維意定制、頂固等等眾多知名品牌。大家都知道要打好一場仗，前期準(zhǔn)備自然少不了，大咖們對無醛的造勢已經(jīng)長達(dá)整整一個月，可謂萬事俱備，只欠東風(fēng)。

聯(lián)動銷售“常態(tài)化”

何謂聯(lián)動銷售？舉個例子，某家小眾原木設(shè)計(jì)品牌的銷售規(guī)則是這樣，如果在他們家選擇購買了價(jià)值2萬元以上的家具產(chǎn)品（茶幾、餐桌、電視柜等），便可送指定款的配套產(chǎn)品（床、桌椅、衣柜等），價(jià)值在2000-5000不等；同時店員還強(qiáng)調(diào)，如果在他們家購買全套家具，可提供免費(fèi)設(shè)計(jì)師渠道。

以往類似這種買全屋享乳膠床墊，買櫥柜享煙灶、買全屋送家電的形式是定制企業(yè)大牌們最擅長的。但如今，隨著“一站式購齊”的思維在消費(fèi)者心中不斷加強(qiáng)，聯(lián)動銷售已經(jīng)成為眾多家居品牌的標(biāo)配。

都說2020年是不平凡的一年，在“變化中求生存”，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。從今年的中秋國慶雙節(jié)促銷來看，家居行業(yè)針對危機(jī)做出的系列反應(yīng)，趁此機(jī)遇，將重心成功從線下轉(zhuǎn)移到線上，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新變革。