我跟蹤家裝已有好幾年了，前幾年整個行業從業績增長到股價都很差，今年稍好一點，不過最近一些主要公司的股價調整幅度很大，考慮到行業目前正處于比較明確的邏輯，因此未來業績確實比較大，非常值得關注。
撰稿人：默客冰。
資源：雪球路演。
今日定制家居的定制分為四個部分，第一部分是關于定制家居行業的定制，第二部分是定制家居過去的困境和未來的機遇，第三部分是關于如何選擇定制家居公司，第四部分是對志邦金牌做的簡要點評。
一、定制家居是好的行業好賽道。
1)先款后貨，現金流好。這個世界上有三個行業，下等的是先送貨，再收錢，中等的是一手交錢，一手交貨，等等是先交錢后發貨。自定義家庭就是上等的，所以定制家居企業都呈現出高預收、低應收的特點，整體現金流量都不錯。(當然，部分企業因工程所占比重大而增加)
2)庫存充足，庫存充足。能以銷定產做到產銷平衡，旺季產品不脫銷，淡季庫存不積壓，這是多少制造企業夢寐以求的。強悍如格力為了實現產銷平衡強推淡季壓貨返利才能做到，優秀如美的推行T+3也是為了按市場節奏生產，但是定制家居企業可以比較輕松地做到。
3)滲透率仍有空間，仍處于成長期。2011年索菲亞上市后成為令人艷羨的大牛股，在6年內翻了20倍，翻開索菲亞的財務數據，這是由業績驅動的結果。不只是索菲亞，連最佛系的好萊客18年前的營收增幅也超過30%，這表明整個行業在過去的幾年中表現都很好，這里面有一個重要因素，就是定制家居滲透率的提升，定制家居行業通過對手工柜子和柜子的替代來實現高增長。如今，盡管滲透率提升速度不像幾年前那么快，但仍在提升，特別是目前衣柜的滲透率也達到40%左右，與發達國家相比，仍有很大的空間。因此，滲透率仍是家居企業增長的重要推動力，不過原本可能是6.0大排量，現在已改為3.0排量。
4)不斷提高客單價。或者以索菲亞上市為例，這些年年報披露的客單價每年都有提高，我們看下公司披露的客單價：(不含司米櫥柜、木門)
2016年公布第一批客貨單價，客單價為8600元/單。
2017年的客單價9960元，比上年增長15.81%。
2018年，客單價10,945元，同比增長9.89%。
今年的客單價為11,592元，比上年增長5.8%。
2010年上半年，單店銷售單價12,324元，同比增長12.80%。
這就是說，在三年半的時間里，客單價從8600元漲到12324元，增長了43%，即使是18、19年間最難的客單價，也保持了很大的增長。
5)定制家居企業活的不錯，競爭不如想象中激烈。
當2017年定制家裝企業紛紛上市時，我還很擔心，大家都在擴產會不會導致惡性價格戰，目前來看，并沒有，這可以從定制家居8家企業的收益率、毛利率等指標看，特別是一個行業競爭激烈的時候，會不會導致惡性的價格戰。
下面是定制家居8家企業近三年的毛利率變動情況，整體將整體毛利率和凈利率結合起來看，沒有出現惡性競爭的情況。
在此補充一下背景，18、19年經濟下滑，房地產開發滯后，定制家居行業業績處于歷史低位，在這一背景下，企業要成長，多做促銷是必然的，因此，在這個背景下，企業的毛利率會下降，因此，在這個背景下，企業的毛利率會下降。但是對比2019和2017，我們發現只有三家定制家居企業的毛利率下降，四家定制家居企業的凈利率下降，而且除好萊客外，利率降幅都很小。
總之，定制家居是一個非常好的行業。結果顯示，定制家居行業8家上市公司ROE均在15%以上，這在所有行業中都是罕見的。毛利都在35%以上，凈利率在10%以上。每個人都生活得很好。
二、精裝修與竣工周期給定制家居帶來歷史機遇。
過去的日子很難過，但最痛苦的時刻已經過去。
提到歷史性機遇，就必然說當前正面臨拐點。談到拐點，必然是說目前經歷的U字形曲線，過去的更糟，未來更美好。
回首這幾年來的發展，家裝定制企業業績都很好，不僅定制家居，廚電等其他行業也不錯。看看下面的表格，2017年定制家居企業的營收增長全部超過30%，廚電3家企業也全部超過20%。
2020年的考試很精彩。為何說2018年是一次大的考試，我們都知道2018年是特別艱難的一年，去杠桿化、經濟下滑，很多明星企業，比如康得新、東方園林等等。對與房地產關系密切的定制家居行業來說，也是一場考驗，定制家居行業增速迅速下滑，以零售為主的索菲亞和好萊客為例，2018年營收增幅相對2017年下降一半。不過我們再看廚電3家企業，已經從高速增長下降到小幅度增長。
今年，只有更慘的是，還是以做零售為主的索菲亞好萊客為例，全年營收增長速度都很小，那么廚電呢？很明顯，除了老板電器依賴于工程的高速增長來維持較小的增長，華帝和萬和均為負數。
對股票價格來說，肯定比業績還要慘淡：8家定制家居上市公司，大部分上市時間都是歷史高點，然后一直下跌。近期歐派家裝定制龍頭企業，在持續上漲之后，也只是剛剛突破了上市高點。這主要是因為很多都在2017年集中上市，正好遇到了2018、2019年業績增速的大幅下降，導致市場預期由樂觀轉向悲觀，股價遭遇了戴維斯雙殺。比如，索菲亞、志邦、金、好萊客、皮阿諾、我樂家居6家公司在戴維斯雙殺的過程中市值均下跌2/3以上。即使是公認的領頭羊歐派也在雙殺階段跌落一半，不可謂不慘，這種慘劇是整個行業的慘劇。
2018和2019年至少說明了兩點：一是宏觀經濟周期的力量，在投資時要特別注意。但是在下跌的時候，周期是很大的阻力，一旦反轉，上行的時候就是很有助推作用。第二，定制家居企業為什么面臨著比廚電好得多的情況，這個要想清楚，這也是我去年寫的定制家居系列中提到的，與此相比，定制家居企業的宏觀影響大得多，這是我去年寫的定制家居系列中提到的，與廚電行業相比，整體狀況好于廚電行業，這個要想清楚，這也是我去年寫定制家居系列的宏觀影響。同理，如果宏觀周期因素發生逆轉，再加上這兩個因素助推，那就是順水加油，第三級助推。
2018年末，部分項目占比大的定制家居企業竣工小高潮實現業績反轉。但是好景不長，今年春節爆發了疫情，讓經濟復蘇的進程戛然而止，定制家居企業上半年業績首次出現集體負增長，這兩年多來，經歷了許多坎坷，經歷了多次跌宕起伏，直到現在才看到，定制家居企業上半年業績才出現集體負增長，這兩年多來，經歷了一段悲慘的經歷。
2)宏觀背景(房地產完工)已發生逆轉。
以上與廚電企業比較時，所看的就是以衣柜零售為主的索菲亞和好萊客，我們再仔細看看數據，其實這兩家恰恰是這兩年多逆境中表現最差的企業，還有5家在18、19年的困難期里仍能實現兩位數的正增長。而在2019年，四家公司收入增長超過20%。而志邦、金牌、皮亞諾等公司為何仍能在19年保持20%以上的收入增長速度。正因為如此，精裝修、竣工回暖這兩個一長一短的邏輯硬邏輯。
從精裝說起。這些年國家政策層面不斷出臺精裝修政策，房地產公司也有行業層面的需求，所以這幾年精裝修房比例持續提升。
據奧維云網統計，2015年至2018年，國內精裝修住宅開盤套數從82萬套上升到253萬套，年均復合增長率為32.5%；從滲透率看，2016年國內精裝修滲透率為12%,2017年至2018年，精裝房滲透率分別從82萬到253萬套，年復合增長率為32.5%。